epic growth

Product Led Growth — это концепция роста, при которой продуктам требуется минимум маркетинга,
так как они сами себя отлично продают. Из опыта Miro вы узнаете, как создавать такие продукты и
применять концепцию Product-led growth на практике:
- как использовать Freemium модель для роста;
- как растить виральность и «чемпионов» — людей, которые продвигают ваш продукт внутри компании;
- на каких метриках нужно фокусироваться и как выстраивать маркетинг, продажи и ценовую политику.

Из опыта WSM Group (Ultimate Guitar) вы узнаете:
- как работать с пользователями на всех этапах его жизненного цикла
- как повысить конверсию из триала в подписку на 30%
- как увеличить LTV на 10%, улучшая экраны подписки и тарифы
- как в 4 раза увеличить количество возвратов отписавшихся пользователей

За 2019 год A/B тесты и улучшения сайнапа принесли PandaDoc максимальный ROI.
Из опыта PandaDoc вы узнаете:
- как сделать оптимальную форму Sign-up, максимизирующую прибыль бизнеса;
- как не ухудшить продуктовые и sales-метрики в погоне за ростом маркетинговых метрик;
- как проводить A/B тесты и аналитику форм регистрации, обогащать данные, записывать сессии;
- и другие хаки по максимизации конверсий.

Из опыта Airtable вы узнаете:
— как взглянуть на онбординг под другим углом и найти идеальный момент для продажи
— как вырастить конверсии на онбординге
– как определить эксперименты с самым высоким ROI с помощью фреймворка от Airtable

Из опыта Sports.ru вы узнаете как:
- увеличить органический трафик из Google в 1,5 раза с помощью правильной оптимизации сайта под мобильные устройства;
- увеличить среднее число просмотров текстов на +38%, настроив связку SEO и редакции;
- встать в топ поисковиков по горячим новостям;
- проводить А/B тесты в SEO.

Из опыта SEMrush вы узнаете как:
- не создавать постоянно новый контент, а переиспользовать старый;
- создавать полноценные продукты на основе простой инфографики;
- писать контент на пяти языках одновременно;

Сториз в Тинькофф начинались как эксперимент, а теперь есть почти в каждом приложении. Из опыта Тинькофф вы узнаете:
- как и зачем создавать медиа внутри приложения
- как повысить ретеншн и сделать пользователей лояльнее
- как истории на главном экране повлияли на метрики приложения
- зачем и как создавать суперапп

Ideal customer profile — фреймворк, позволяющий определить наиболее целевых пользователей и сфокусировать усилия на них. Из опыта Revolut вы узнаете, как растить ключевые метрики, используя эту методологию:
- как построить модель ICP
- как построить модель скоринга лидов
- как увеличить кол-во успешных онбордингов и снизить отток (churn)
- как повысить конверсию из лида в покупателя

Из опыта Едидил вы узнаете:
- как анализировать гигантский объем данных и отправлять умные пуш-уведомления
- как повысить open rate пуш-уведомлений на 200%
- как повысить retention на 10% с помощью пуш-уведомлений
- как бороться с оттоком и растить частотность использования приложения

Из доклада вы узнаете:
— общее введение в данные;
— кривая удержания или кривая выживания, что выбрать;
— как рассчитать линейную регрессию;
— как сравнивать различные преобразования.

Из опыта Rick.ai вы узнаете:
- как использовать калькулятор юнит-экономики;
- как растить конверсию и лучше проектировать сценарии;
- какие делать выводы из когортного анализа;
- почему падают продажи;

Скидки в приложениях обычно роняют средний чек и выручку, а также имеют репутационные риски.
Из опыта Flo вы узнаете, как:
- давать скидки только тем пользователям, которые никогда бы не купили подписку без скидки;
- не получить репутацию продукта, который все время делает скидки;
- не обидеть тех пользователей, которые не получают скидок.

Здесь скоро появится красочное описание доклада, работаем над этим!

Из опыта ЦИАН вы узнаете:
- предпосылки для запуска внутренней валюты или стоит ли вам запускать внутреннюю валюту;
- чем кешбэк лучше скидки;
- почему виртуальная валюта вовлекает в использование новых фичей лучше, чем триальный период
или «подарок»;

На каком сегменте сосредоточить усилия? Сделать выбор страшно, ведь ты говоришь «нет» многим клиентам. Кейс от Omniconvert показывает, насколько эффективным драйвером роста может стать правильный выбор сегмента ЦА.
- на каком сегменте клиентов сосредоточить усилия в B2B SaaS
- как сегментировать аудиторию сервиса
- как уменьшить отток клиентов с 23% до 2,7% на примере кейса Omniconvert

Из опыта Scentbird вы узнаете:
-как платные каналы влияют на маркетинг и реферальную программу
- как выглядит атрибуция, при которой минимизируется волатильность органики
- насколько инкрементальны ваши продажи
- как маркетинг влияет на LTV
- как учитывать влияние купонов

Из опыта Mobio вы узнаете:
- что нужно знать, чтобы не платить за пользователей, которые и так совершат покупку;
- какие рекламные каналы «воруют» органику больше всего;
- три способа посчитать инкрементальность.

Из опыта Яндекс.Такси вы узнаете:
- как увеличивать знание бренда и намерение к покупке с помощью охватных кампаний;
- как увеличить конверсии в сторах с помощью ASO;
- как тестировать креативы и подходы, использовать доверительный интервал и считать статистическую значимость результатов;
- как растить retention и считать инкрементальный результат.

Из опыта Яндекс.Дзен вы узнаете:
- как контент может создать новый спрос на продукт;
- как отстроиться от конкурентов через контент;
- как эффективно рассказать о новом решении или продукте;

На примере трех кейсов Олег расскажет, как специалисту по платному привлечению могут пригодиться базовые знания кодинга. Из кейсов вы узнаете:
— как автоматизировать биддинг для google ads;
— как подготовить таргетинг для search ads;
— как эффективно оптимизировать ключевые слова;

Post-Click Automation™ — маркетинговые технологии, которые позволяют увеличить конверсии через показ контента на лендинге, идеально соответствующего поисковому запросу или рекламному объявлению. Из доклада вы узнаете:
- как повысить конверсию в покупку на 16% с помощью пост-клик автоматизации
- приём growth hacking в начале воронки на примере кейсов Instapage
- кейсы увеличения конверсии от Airbnb и Hellofresh

Из доклада вы узнаете:
зачем нужен дизайн поведения
- как создавать и дизайнить привычки
- как применять привычки для себя и для своего продукта
- почему весь мир свихнулся на нейронауке и селф-хелп

Из доклада вы узнаете:
- что такое выгорание и как его не допустить
- как победить феномен долженствования
- как понять, что вы хотите делать и почему не делаете
- что делать, если позитивное в жизни уже не работает

Из доклада вы узнаете:
- какой требуется набор навыков, установок и метрик сегодня
- когда начальство поймёт, что 95% неудач – это нормально
- что нужно сделать в своей карьере, чтобы стать действительно ценным в области гроус-маркетинга
- как нанимать людей в гроус-команду

Из доклада вы узнаете:
— как выглядит хороший продукт в 2020 году
— как Nike, QickBooks, Disney, Metromall нашли двигатели роста вокруг своего бизнеса
— что делают лидеры, чтобы создавать качественный продуктовый опыт
— как не отстать от рынка, переосмыслив само значение слова «продукт»
— как увидеть пользовательские сценарии и почему это важно

Подробнее о докладе

Доклад от ко-фаундера акселератора GrowthX, который помогает компаниям не только в разработке продуктов, но и в создании рынка. Из доклада вы узнаете:
- как уменьшить процент неудачных запусков до 20%, в то время как средний показатель по рынку 60-70%
- как выживать в век, когда любой стартап можно быстро скопировать
- как сделать стартап успешным надолго, если вы выходите на рынок вторым и отстаете от лидера
- что происходит, когда вы находите product/market fit

Подробнее о докладе

Консультант компаний из топ-50 рейтинга Fortune рассказывает, что такое блиц-скейлинг и когда его применять. Из интервью вы узнаете:
- какие рынки подходят для блиц-скейлинга
- нужно ли проводить блиц-скейлинг компании прямо сейчас
- что можно игнорировать ради скорости хотя бы некоторое время
- зачем ориентироваться в первую очередь на скорость на рынке, где победитель получает всё или почти всё